初心者おすすめ！ハンドメイド販売をすぐに始められる方法と売れるためのポイント、販売サイト20選も徹底比較

初心者でもできる！ハンドメイド販売を始める6つの方法

ハンドメイド作品を売る方法は大きく6つあり、それぞれオフライン販売・ハンドメイドサイト販売・自社サイト販売の3種類に分けられます。

オリジナルのハンドメイド作品を作り新しい販売機会の検討・初心者でも売れる方法を探している個人の方も多いのではないでしょうか。

今回はハンドメイド販売の種類・手法のメリットに触れながら、出品サイトの選び方・売れるためのコツを解説し、おすすめの販売サイト・フリマアプリを紹介していきます。

サービス名	特徴・ポイント	おすすめ業界・強み
Salesforce B2B Commerce BtoB ECで受発注業務をデジタル化	ペーパーレス化 / 電子帳簿保存法に対応 / FAX通信料削減  / 誤認識・伝達ミス削減 / リアルタイム状況管理 / 24時間受発注 / 顧客満足度向上 / CRM一体型 B2B EC / 営業活動全般を支援  Salesforce B2B Commerceの詳細はこちら	製造 / 小売 / 物流 / サプライチェーン / カスタマーサービス / 情報システム / 営業DXで事業拡大したい方に、 BtoB ECで受発注業務をデジタル化する利点と方法を解説 受発注業務のデジタル化について知る
無料開始のネットショップ 定期購入/予約販売OK STORES	初期/月額/販売手数料0円 48種のおしゃれな無料テンプレート 初心者も簡単/安心電話サポート 画像/商品登録数は無制限 最短10秒/無料ショップ登録	個人おすすめ/最短10秒で無料登録 インスタ連携でアパレル/コスメおすすめ 事前決済でテイクアウトも可能 定期通販/予約販売/クーポン豊富な機能 アパレル/定期販売OK/詳細を見る

ネットが苦手な初心者におすすめ「オフライン販売」

オフライン販売はイベントや展示会にショップを出店したり、販売パートナー企業に販売を委託をしたりする方法で、いずれもインターネットを介さずにリアルで販売をします。購入者に作品を実際に手にとって確かめてもらえる方法であり、ハンドメイド作家としてのやりがいを感じやすいでしょう。

イベント販売

イベント販売は公共施設や場所を間借りし、ブースで作品を見てもらいながら販売する方法です。購入希望者との対話が生まれたり、反応が見られたりするというメリットがあります。生の反応を見ることはモチベーションアップにつながるだけでなく、ハンドメイド作品へのフィードバックにもなります。

業務委託販売

業務委託販売は既存のお店や施設などに自分の商品の販売を任せる方法です。たとえばアパレルショップや雑貨店などのオーナーと仲良くなって自分の作品をお店に置いてもらったり、レンタルスペースで販売したりします。多くの場所で作品を展示・販売することで、セレクトショップのバイヤーに目が止める場合もあります。

業務委託をはある程度のブランド・コンセプトが固まり、自分で販売する時間がない・効率的に広く広げていきたい場合におすすめの手法です。

手軽で初心者におすすめの「モール出店販売」

モール出店販売は、ハンドメイド販売サイトやフリマアプリなどに出品して商品を販売する方法です。知名度・集客力の高い販売サイトやアプリに出品することで、初めからある程度の売上が期待できます。手軽であり、初心者にとってもっとも始めやすい方法といえます。

ハンドメイド販売サイト

ハンドメイド販売に特化した販売サイト、知名度の高いECモールなどに出店する方法です。ハンドメイド販売に特化したサイトは購入ユーザーもハンドメイド作品を探している人であり、ページ訪問が購入につながりやすいです。

ハンドメイド以外の商品も扱うECモールでは、ECモール自体への訪問者数が多く、よりたくさんの人に自分の作品を見てもらえるかもしれません。ただし、ハンドメイド作品以外の商品ページやユーザーも多く、販売者にとってはこれらがノイズとなるでしょう。

フリマアプリ・オークションサイト

スマートフォンから手軽にハンドメイド販売がしたい人には、フリマアプリがおすすめです。販売が成立した場合のみ販売手数料がかかるだけのため、出品だけでは費用がかかりません。また、サイト自体に集客力があるためユーザーを集められる可能性も高いといえます。

オークションサイトは作品数が多くない場合におすすめです。丹精込めて作った作品を、本当に欲しいと思ってくれる人に届けられるでしょう。

ただ、どちらの方法も競合商品が多く、埋もれてしまうデメリットがあります。

本格的なハンドメイド販売には「自社サイト販売」

自社サイト販売は、ネットショップ作成ソフトを用いて自分のサイトを作成して販売する方法です。XやInstagramなどのSNSで集客と商品の宣伝をし、DMを介して購入希望者に販売用URLを送る方法もあります。ほか2つの方法と比べると手間がかかり難易度も高いですが、手数料を抑えられる、自由度が高いなどのメリットもあります。

ネットショップ作成ソフト

ソフトを使って自分のネットショップを作り、そこでハンドメイド作品を販売する方法です。最近は無料で、初心者でも簡単に使えるネットショップ作成ソフトが多く、手軽に自分だけのサイトを作れます。

作成ソフトの種類や使い方によっては、販売サイトと並行してブログを作ることもできます。作品の製作過程を載せたり、コメントでユーザーとやり取りしたりするのも楽しいでしょう。

Instagram（SNS）販売

InstagramやXなどのSNSを使ってハンドメイド作品の宣伝・販売をする方法です。SNSの投稿にハンドメイド作品の写真や説明などを載せて購入者を募り、DM経由で決済用URLを送ります。

集客するにはある程度のフォロワー数が必要で、SNSマーケティングの知識も求められます。ただ、自分のブランドや世界観を作りやすい、ほかの方法と比べて手数料を抑えやすいなどメリットも多いです。

ハンドメイド販売の種類別メリット・デメリット・主要サービス

ハンドメイド販売の種類に関してご紹介してまいりましたが、それぞれメリット・デメリット含めた特徴をご紹介します。

販売種別	主な販売方法	メリット・デメリット	主要サービス
オフライン販売	イベント 業務委託	・事前に作品を作る必要がある ・出店費用は装飾など数十万円 ・対面での顧客の反応が見える ・販売・接客の一任で工数削減 ・委託手数料は20~40%と高い	クリーマクラフトパーティ ハンドメイドインジャパンフェス デザインフェスタ
モール出店販売	ハンドメイド販売サイト フリマアプリ オークションサイト	・ブランド認知されづらい ・匿名取引ができる ・サイト集客力が高い ・女性利用者が多い	minne/Creema/Iichi メルカリ/ラクマ/モバオク PayPayフリマ/ヤフオク
自社サイト販売	ネットショップ作成 SNS（Instagram）販売	・独自ブランディングが可能 ・テンプレートが豊富 ・月額・初期は0円で開始 ・自力での集客が必要	Square オンラインビジネス STORES / BASE Shopify/ makeshop ※限定20日無料&全機能開放中

中級者向け – イベント・業務委託販売のメリット・デメリット

イベントや業務委託販売は中級者向けの手法です。イベント前に大量に作品を作る必要があり、出展費用だけでなく装飾のためにも費用がかかります。

しかしで顧客の反応が見えるため商品のフィードバックが対面で理解することができます。

業務委託販売は販売や接客を業者に一任できるため手間が省けますが、委託販売手数料が高いというデメリットがあります。

初心者おすすめ – ハンドメイドサイト・フリマ・オークションのメリット・デメリット

初心者におすすめなのがハンドメイド販売サイトの利用で、代表的なサービスとはminne・Creema・メルカリなどがあります。サイト自体に集客力が高く、手数料は高いですが写真・情報を掲載するだけで販売が開始できます。

競合商品も多くモール購入の場合は、ブランド認知されづらいというデメリットがあります。またサービスによっては匿名取引も可能なため、プライベートを確保して販売することが出来ます。

無料開始で初心者におすすめ – ネットショップ作成・SNS販売のメリット・デメリット

同じく初心者におすすめなのがネットショップ作成ソフト・SNSを利用した販売方法です。TVCMなどでも知名度の高いBASE・STORES・Squareオンラインビジネスなどは無料で作成できます。

すでにSNSでフォロワーがいる場合は、ネットショップ作成ソフトでオリジナルのサイトを作り、SNSとも連携できるためアセットを活かした販売ができます。

ネットショップ作成ソフトではすでにテンプレート等が多く用意しているため、必要情報を入力するだけ簡単に自社サイトを持つことが可能です。

初心者におすすめハンドメイド販売サイト・アプリの手数料ランキング比較10選

【図解】ハンドメイド販売サイト・フリマアプリ・ショップ作成ソフトをマッピング

主要10サービスの月額・初期費用・手数料を比較していく前に、それぞれのサービス種別と販売料金のポジショニングを見ていきます。

ネット上で販売する場合は上記の3つのサイトを利用するかと思いますが、発生する費用・手数料は種別により異なります。

• ネットショップ作成：3〜6%
• ハンドメイド販売サイト：10〜20%
• フリマ・オークションサイト：5〜15%

ハンドメイド販売専門サイトは出品・初期・月額無料の変わりに手数料が高く設定されていることが多く、自社で構築するネットショップ作成ソフトは安めに設定されています。

主要ハンドメイド販売サイト・フリマアプリの販売手数料ランキング比較10選

ハンドメイド販売で手数料が最も安いのが自社サイト作成型のSquareオンラインビジネスで、無料プランの場合でも手数料3.6％のみです。

STORESやPaypayフリマが5％・ラクマは6％・BASEが6.6％と続きます。ハンドメイドに特化しているサイトは、minneが10.56％・Creamaが作品・素材販売11％・Iichiでは20％と販売手数料が高めです。

順位	サービス名	決済・販売手数料	出店・初期費用	月額費用	振込手数料
1位	Square オンラインビジネス	フリー：3.6% プレミアム：3.3%	0円 ※無料	フリー：0円 プロ：1,200円 パフォーマンス：2,200円 プレミアム：6,800円	0円 ※無料
2位	STORES	フリー：5% スタンダード：3.6%	0円 ※無料	フリー：0円 スタンダード：1,980円	1万円以上：275円 1万円以下：上記+275円
3位	PayPayフリマ	5%	0円 ※無料	0円	100円
4位	ラクマ	6%	0円 ※無料	0円	216円
5位	BASE	6.6%+40円	0円 ※無料	0円	250円
6位	ヤフオク	一般会員：10% プレミアム会員：8.8%	0円 ※無料	0円	0円 （Yahooウォレット）
7位	メルカリ	10%	0円 ※無料	0円	210円
8位	minne	10.56%	0円 ※無料	0円	172円
9位	Creema	作品・素材販売：11% フード販売：14% 台湾・香港サイト販売：20%	0円 ※無料	0円	172円~270円
10位	Iichi	個人販売：20% 代理販売：15%	0円 ※無料	0円	176円~275円

ショップ作成ソフトの場合は手数料が低めに設定されていますが、自力集客が必要なためSNSフォロワーも重要です。またプランによっては月額費用も発生するため、利益がどれくらいでるのかもシュミレーションをしておきましょう。

ネットショップ作成ソフトの手数料・利益シュミレーションはSquare×BASE徹底比較の記事で紹介しています。

初心者も無料開始でおすすめハンドメイド販売サイト&アプリ料金・手数料比較6選

サービス名	種別	初期費用	月額費用	決済・販売手数料	振込手数料	利用者属性・業界
minne	ハンドメイドサイト	0円	0円	10％	172円	男女比：女性70%・男性30% 年齢：20~40代
Creema	ハンドメイドサイト	0円	0円	8～12%	172円~270円	男女比：女性69%・男性31% 年齢：20~40代
Iichi	ハンドメイドサイト	0円	0円	20％	176円~275円	男女比：女性73%・男性27% 年齢：20~40代
メルカリ	フリマアプリ	0円	0円	10％	210円	男女比：女性63%・男性37% 年齢：20~40代
ラクマ	フリマアプリ	0円	0円	3.5％	216円	男女比：女性48%・男性52% 年齢：20~40代
ヤフオク	フリマアプリ	0円	0円	10％	0円 （Yahooウォレット）	男女比：女性46%・男性54% 年齢：30~50代
STORES	ネットショップ作成	0円	フリー：0円 スタンダード：1,980円	0%	1万円以上：275円 1万円以下：上記+275円	アパレル 小売・雑貨
BASE	ネットショップ作成	0円	0円（無料）	6.6％＋40円	250円	アパレル 小売・雑貨
Square オンラインビジネス	ネットショップ作成	0円 ※無料	フリー：0円 プロ：1,200円 パフォーマンス：2,200円 プレミアム：6,800円	3.6% プレミアム：3.3%	0円 ※無料	アパレル・飲食 小売・雑貨
カラーミーショップ	ネットショップ作成	0円	フリー：0円 レギュラー：3,300円 ラージ：7,945円	決済手数料4.0%~ 販売手数料0円	1.50%	アパレル・飲食 小売 雑貨・食品

minne（ミンネ）- GMOグループ提供・月額&初期0円・食べ物・手作り作品販売サイト

• 20代の顧客中心でアクセサリーや小物を販売
• 販売手数料10％
• 送り状自動印刷機能あり

minne（ミンネ）はGMOグループが提要している総額600億超のハンドメイド販売サイトです。顧客は20代中心であり、アクセサリーや小物を販売が主です。また、送り状の自動印刷機能など出品者も気軽に利用できるなどのメリットがあります。

またパン・焼き菓子・チョコレート・ドライフードなどの食品ジャンルでの出店は、販売手数料が実質0円になるキャンペーンも実施しています。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	10％	172円

販売手数料0円&月額無料・minneの無料登録で食べ物販売をスタート

月額無料でハンドメイド作品を販売・minneの無料登録はこちら

Creema（クリーマ） – 月間100万人が利用するハンドメイドプラットフォーム

• 海外販売にも対応
• 2010年から開催して長い経験
• アクセサリーから家具まで幅広い対応

Creema（クリーマ）は、2010年から運営しており、月間100万人が利用している老舗のハンドメイドプラットフォームです。ホームページ上で作品だけでなく、作家のコメントや生の声も見れるとメリットがあります。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	8～12%	172円～270円

詳細はこちら：https://www.creema.jp/

Iichi（イイチ） – 本格テイスト・高品質なハンドメイド販売サイト

• 台湾Pinkoiと連携し海外に展開可能
• 高価格帯商品も販売されている
• プロの職人や作家が多い

Iichiは、プロの職人や作家が多く高品質のハンドメイド販売サイトです。アクセサリーから家具まで販売しており、数十万円までの商品も販売しております。また台湾のマーケットプレイスのPinkoiとも資本連携しているため海外での販売も可能です。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	20％	176円〜275円

詳細はこちら：https://www.iichi.com/

Artgene – 報酬率70%/イラスト&写真アップで額装公開/月額0円のSNS型販売サイト

• 販売報酬率70%/額装イメージは3ステップの1分簡単作成/ミリ単位の調整不要
• 豊富な出力用紙/マウント加工/サイズ選択で簡単作成
• プロ～アマチュアの写真家・イラストレーター・初心者もおすすめ
• SNS型販売プラットフォームで世界観の伝わるファン/フォロワーに作品販売
• 最高レベルのアーと印刷&フレーミング仕上げで作品をお届け

Artgene（アートジーン）は写真・イラスト・絵画などの画像をサイト・スマホからアップするだけで、だれでも手軽に実物の額装作品を購入・販売ができる新しいSNS型のアート販売プラットフォームです。

創作活動を行うクリエイターだけでなく、自宅・オフィスにアート作品を飾りたい・記念写真を額装プリントしたいといった方も無料登録で注文ができます。

額装イメージの制作は画像のアップ・加工・額装シミュレーター機能の3ステップで、1分で誰でも簡単に作成ができます。

マット用紙/光沢紙/和紙など豊富な出力用紙に加えて、キャンバス/フォトアクリルなどマウント加工・フレームも10種類以上の中から選択ができ、サイズや比率もテンプレートがあり専門知識やミリ単位調整は不要です。

※詳細：Artgene｜どこより簡単。ハイクオリティ。「簡単に作れるのには、訳があります。」

サイトに無料登録後、出品者登録をすればSNS型のプラットフォーム上でファン・フォロワーに販売ができるようになります。

また販売報酬は他のプラットフォームより高く報酬率は70%のため、創作活動を行うアートクリエイターにおすすめの画像・イラスト販売サイトです。

初期費用	月額費用	販売報酬
0円 ※無料	0円 ※無料	報酬率：70% ※手数料30%

報酬率70%・画像/イラストのアップで簡単作成 – SNS型販売サイトの無料出品はこちら

Etsy（エッツィー） – ビンテージ・オーダーメイドのユニーク商品販売サイト

• 約3700万人が利用
• アメリカ発の販売サイトで世界中に販売可能
• 商品だけでなく、ハンドメイド商材なども購入可能

Etsyはアメリカ発のハンドメイドやビンテージの商品や商材を販売しているマーケットプレイスです。アメリカ発のため、日本内だけでなく、海外に向けての販売が可能です。また、利用者も3700万人近いためニーズも大きいです。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	5％	3〜4％

詳細はこちら：https://www.etsy.com/jp/sell?ref=ftr

BOOTH（ブース）- クリエイターの総合マーケットプレイス

• 漫画からアクセサリーまで幅広いコンテンツを販売
• 購入者がクリエイターに価格の上乗せができる支援制度あり
• WEB即売会などを提供

BOOTHはアクセサリーやぬいぐるみなど様々なコンテンツやプロダクトを販売できるクリエイターのための総合プラットフォームです。決済手数料が安く、購入者が購入価格に支援金を上乗せできる制度などもあるのが特徴です。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	5.6%+22円	月末締め翌月20日から5営業以内

詳細はこちら：https://booth.pm/ja　

初期無料のおすすめフリマアプリ&オークションサイト料金・手数料比較5選

メルカリ – 日本最大級のフリマアプリサイト

• 出品時・購入時に手数料0円
• 月間1,100万人以上
• 匿名配送可能

メルカリは、日本最大級のフリマアプリサイトであり、月間1,100万人以上が利用しているフリマアプリサイトです。出品時や購入時には手数料がかからず、販売が成立したときのみで費用が発生するため気軽に利用できます。また、匿名配送も可能なため余計な負担もなく利用できるというメリットがあります。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	10％	210円

詳細はこちら：https://www.mercari.com/jp/guide/beginner/　

ラクマ – フリルの買収で流通総額上位・楽天が運営するCM放映中のフリマアプリ

• 2,500万DL達成
• 楽天ペイ、楽天市場などで売上金を利用可能
• 日本郵便で匿名配送が可能

ラクマは、楽天株式会社が提供するフリーマーケットアプリです。2500万ダウンロードを達成しております、楽天株式会社が提供しているため、楽天ペイや楽天市場などで売上連携をすることなど楽天関連企業のです。また、日本郵便を利用することでこちらも匿名配送を行う事ができます。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	3.5％	210円

詳細はこちら：https://fril.jp/　

SUMALLY（サマリー） – 海外販売もおすすめ・写真をメインのフリマ版Instagram

• SNS機能付き販売サイト
• 欲しい商品やプロダクトを登録できる
• 月額料金もかからない

SUMALLY（サマリー）はモノのSNSとも言われており、販売ができるような百科事典を目指しているサイトです。現状販売手数料も無料で利用できるため気軽に利用できます。海外で特に人気があるサイトです。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	0円	216円

詳細はこちら：https://sumally.com/　

ヤフオク – Yahooが運営する老舗ネットオークションサイト

• フリマ形式とオークション形式を選べる
• 出品マニュアルがあるため安心して利用できる
• 30〜50代まで幅広い年齢におすすめ

ヤフオクは株式会社Yahoo！Japanが運営しているフリマ・オークションサイトです。出品者がどのように販売したいかによりフリマやオークション形式などが選べます。96％以上がいい取引だと答えており、また出品のマニュアルがあるため安心安全に利用することが出来ます。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	10％	0円 （Yahooウォレット

詳細はこちら：https://auctions.yahoo.co.jp/topic/promo/seller/entry/　

PayPayフリマ – 業界最安値の販売手数料5%・簡単・安心フリマアプリ

• 業界最安値の販売手数料5%
• CM放映でも集客力に期待
• 振込手数料がPayPay（スマホ決済）なら0円

PayPayフリマは以前までは手数料が10%でしたが、2021年1月20日から半額の5%に大幅値下げをしたことでも話題になりました。

QR決済端末PayPayの中にはモール・タクシー配車などさまざまなアプリケーションが用意されており、多くのユーザーがいる決済プラットフォームと言えます。

初期・出店費用	月額費用	販売手数料	振込手数料
0円	0円	5%	100円 スマホ決済0円

詳細はこちら：https://paypayfleamarket.yahoo.co.jp/

初期&月額無料・手数料も安いおすすめネットショップ作成ソフト料金比較9選

Commerce Cloud – 発注コスト26%削減/売上拡大率33%/BtoB ECプラットフォーム

• 電子帳簿保存法に対応し、発注書や納品書、検収書等のペーパーレス化でコスト削減
• 発注書送付・到着確認の⼿間や⼈為的ミス（誤認識、伝達ミスなど）が削減
• リアルタイムな状況管理や情報共有が可能
• 24時間いつでも自身のタイミングで発注できるB to B ECのため、顧客満足度が向上
• CRM一体型のB2B ECプラットフォームのため、営業活動全般の支援も可能

Salesforceの「B2B Commerce」は、発注企業と受注企業の双方で行われている受発注業務(B to B EC) を電子データ化するクラウドサービスです。作業の手間や人為的ミスが削減される他、リアルタイムな状況管理や情報共有が可能となります。またSalesforceのCRMとの連動により、営業サイクルの支援も可能です。

下記のような注文や取引条件のカスタマイズ設定も簡単に設定できます。

• カスタマイズされた商品カタログ
• 約定価格
• パーソナライズされた割引価格
• 大口注文のサポート
• 出荷日や出荷先を柔軟に変更可能
• 複数の支払い方法

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お客様の環境にあった最適なご提案を差し上げます。まずはお気軽にお問合せください。

初期費用	月額費用	手数料・オプションなど	無料トライアル
お問い合わせ	お問い合わせ	お問い合わせ	お問い合わせ

BASE – 小嶋陽菜CM出演でも話題・90万ショップ突破の

●特徴

• 無料でネットショップを開業できる
• PC初心者でも簡単操作で作成できる
• クレジット決済を導入可能

BASE は小嶋陽菜CM出演でも注目の、3年連続ネットショップ開設数NO.1の無料サービスです。90万以上のショップオーナーが利用し、豊富なデザインテンプレートからECサイト作成が可能です。

クレジットカード・銀行振込・コンビニ払い・キャリア決済などさまざまな決済方法に対応し、600万人が利用するショッピングアプリの利用ユーザーに集客が可能です。

月額費用	決済・販売手数料	無料トライアル
無料	6.6%+40円	無し

600万人のショップファンを集客、無料ネットショップ開設BASEの詳細はこちら

shop by（ショップバイ） – 月額・初期無料・3,000円クーポン付き

• 月額・初期費用が無料で簡単開設
• 期間限定3,000円クーポン
• SNSマーケティングもセットで支援

shop by（ショップバイ） は2020年9月にリリースされた月額・初期費用が無料でECサイト開設ができる簡単ネットショップ作成ツールです。

無料のデザインテンプレート・メール自動配信などショップ運営に必要な機能がそろっており、個人で運営する小さなショップから中小企業におすすめです。

また2021年3月末までの期間限定で3,000円分のクーポン提供キャンペーンも実施しています。

限定キャンペーン中のshop by無料登録はこちら

初心者もハンドメイド販売・フリマアプリで売れる6つのコツ・おすすめポイント

ハンドメイド販売サイトやフリマアプリで売上をアップさせるための6つのポイントをご紹介します。

（1）コンセプトや作品出店の競合少ないカテゴリーで勝負

1点目のポイントはどのカテゴリーで出品するかです。例えばピアスなどアクセサリー類は販売している出品者が多く、出品しても競合商品に埋もれてしまう可能性があります。

こうした既に競合作品の多いレッドオーシャンカテゴリーでの場合は、下記を踏まえる必要があります。

作品コンセプトが同じような商品であれば実績がある商品のほうが購入される可能性が高いです。競合が少ないカテゴリーの見極め、自分なりのコンセプトを打ち出すことなどを検討しましょう。

（2）見栄えを重視した写真の掲載・無料加工ツール利用

2点目のポイントは写真のクオリティです。実店舗と違いハンドメイド販売サイトやフリマサイトは説明することが出来ず、写真と文章のみが判断基準です。

商品にピントが合っているのか、画質は良いのか、サイズ感がいいのか、影ができていないのかなど写真のクオリティを高めることを意識しましょう。

無料の写真・素材加工ツールも現在提供されているため、Canvaのような背景画像を1クリック削除・70万以上素材やテンプレートがあるデザインツールはおすすめです。

（3）ターゲットに刺さる明確な説明テキスト

3点目のポイントは完結で訴求が明確な作品タイトル・説明テキストです。

上述したようにハンドメイド販売サイトで消費者が判断するポイントは、写真とテキストです。

テキストでは、商品のおすすめポイントはなにか、サイズ感、素材の雰囲気などを丁寧に説明するためのテキストを作成しましょう。

（4）作品の品質・独自のこだわりコンセプトや世界観を意識する

4点目のポイントはコンセプトやクオリティです。ハンドメイド製品であったとしても質が高ければ、数万円でも取引される場合があります。

ハンドメイド製品は一つ一つが違う点が価値でもありますが、丁寧に作られていることは顧客満足度にも大きく影響します。

また顧客満足度を上げるため、競合との違いを明確にするために自分ならではのこだわりやコンセプト・ターゲットへの世界観を意識するようにしましょう。

（5）原価・材料費などを加味した適正な価格設定

5点目のポイントは適正な価格設定です。ハンドメイド製品でも意識しないと材料費や原価が高くなってしまうということがあります。

ハンドメイドは趣味の延長線なので利益は出なくてもいいという方もいるでしょう。しかし、出店費用・材料費などを踏まえた上で利益がでるかどうを検討しましょう。

（6）SNS集客・写真やテキストなどの修正を繰り返し継続していく

6つ目は繰り返し改善していくことです。ハンドメイド販売サイトやフリマアプリに出品したとしてもすぐ売れない可能性があるでしょう。

そのため一回でやめずに常に情報を検証しながら、テキストや写真を変更してみたり、サイト毎の反応を継続的に観察し常に検証・改善を意識しましょう。

ハンドメイドサイト・フリマアプリの6つの選び方・ 注意点+おすすめ無料販売方法

続いて、ハンドメイド販売サイトやフリマアプリをどのように選べばいいのかのポイントや注意点をご紹介します。

（1）サイト上の取扱い商品の特徴・テイスト ※ハンドメイド・フリマアプリ

1点目はサイト自体の取扱商品・テイスト・雰囲気です。ハンドメイドサイトによりアクセサリーが多いものから、家具まで幅広く対応しているものや利用ユーザーも大きく異なります。

自分が出品したい商品やカテゴリーがあるか・商品のテイストを確認するようにしましょう。

（2）評価・レビューなど口コミ機能があるか ※ハンドメイド・フリマアプリ

2点目は口コミ機能です。ハンドメイドサイトやフリマアプリでは、ユーザーの判断基準が少ないため過去の口コミや評価が大きな検討要素の一つです。

またレビューなどがあることで購入者とのコミュニケーションを取ることができるため、求められている作品のアイディアが得られることもあります。

（3）サービスの使いやすさ・機能性 ※ハンドメイド・フリマアプリ

3点目はサービスの使いやすさや機能性です。サービスによってカテゴリー検索ができない・アップロード写真の枚数に制限がある・お気に入り登録ができるなど機能や使いやすさが異なります。

自分が消費者の視点でサイトを見てみて利便性や使いやすさを検証しましょう。

（4）出店時の初期・月額費用・販売手数料の確認 ※共通項目

4点目は出店に関する費用です。店舗やアカウントを作成するのに初期費用・月額利用料・販売手数料はマスト項目です。

例えばハンドメイド販売サイトでもminneは10.56%・Iichiは20%と大きく差があります。両者は出店作品の価格帯もことなりますが、料金体系も含めて出品時は検討しましょう。

（5）振込手数料・入金サイクルの確認 ※共通項目

5点目は振込手数料や入金サイクルです。商品を販売した後に口座に入金されななければ売上にはなりません。そのため確認しておくべきなのが、振込手数料や入金サイクルです。売上の何％が手数料なのか、どれくらいの頻度で入金してもらえるのかを確認しましょう。

振込手数料が0円のサイト・金サイクルが最短翌日など、個人で始める初心者の方にとってはうれしい価格設定になっているサービスもあります。

詳細は次の章で紹介する比較表一覧でぜひ確認しましょう。

（6）初心者におすすめはどれ？個人的な一押しはSNS×メール決済の無料DM販売 

• （A）ブランド・ターゲットが定まっている：ショップ作成ソフト×SNS販売 
• （B）気軽に販路拡大を試したい場合：フリマアプリ・ハンドメイド販売サイト 

（A）の場合は具体的なハンドメイド販売サイトで売っていくことはできますが、ECモールのような出店型の場合は、サイトで購入するためブランド認知がされづらいデメリットがあります。 

ネットショップ作成ソフトはSNS（Instagram）連携機能が備わっていることが多く、集客チャネルはある程度自力で広げる必要がありますが、InstagramなどのSNSでフォロワーが居る場合はコアファンを広げつつ、リピーター獲得にもいかすことができます。

Squareオンラインビジネスの場合は、初期・月額・振込手数料も無料でショップ作成が可能です。加えてメールリンク型の決済を送ることもできるためInstagramを活用したDM販売とも相性がよく、最短翌日入金のため個人の方にもおすすめです。 

Squareリンク決済の場合は初期・月額・販売手数料も無料で最短翌日入金のため個人の方にもおすすめです。会員・ネットショップを持っていなくても、DMや投稿写真にリンクを設置・送付するだけで支払いができるため0円で販売開始が可能です。

またSTORESについても初期・月額無料で販売手数料もBASEと比較すると安く、無料で48種のテンプレートを利用できるため、こちらもおすすめです。 

（B）の場合には知名度も高く、流通総額も大きなサイトを利用するのがおすすめです。販売サイトの場合は圧倒的な集客力があるため、写真やテキストを工夫していくことで消費者の反応をみていくことができます。 

ショップ作成ソフトよりも機能面では劣りますが、簡単に出品が可能なためGMOが提供しているminneがおすすめです。minneはハンドメイドマーケットで4年連続年間流通総額が1位・累計流通総額は600億を突破しており、アクセサリーや生活雑貨など幅広いジャンルでの出店が可能です。

初心者におすすめのハンドメイド販売の売上増加・5つのステップ

最後にハンドメイド販売初心者におすすめな売上増加やステップアップを行うためのポイントをご紹介します。

（1）無料開始：SNSフォロワーに向けてネットショップ作成ソフト×Instagram販売

まずは費用をかけずに始めてみましょう。もし、SNSフォロワーがすでにいる場合は、集客力は必要ありません。そのため、Instagramでハンドメイドプロダクトをフォロワー向けに発信して、販売用にネットショップ作成ソフトを活用することで売上げアップを狙いましょう。

（2）サイト出店：集客力の高いハンドメイド販売サイト・フリマアプリへ複数出店

もし、SNSフォロワーがいない場合は、ハンドメイド販売サイトやフリマアプリに複数出店しましょう。手数料はかかりますがプラットフォームの集客力を活用することで、多くの顧客に向けて自分の商品を展開しましょう。

（3）絞り込む：コンセプトや顧客傾向が見えたら掲載サイトの減らし管理工数を削減

出品や販売を重ねながら、サイトのコンセプトや顧客傾向でどのようなものが好まれているのかを把握しましょう。顧客傾向や全体の流れが見えてきたら、自身の商品の方向性に近いものを見つけ出し、掲載サイトを絞りこみましょう。複数サイトに登録すると多くの顧客を集客できますが、その分負担がかかるため、掲載サイトを絞り、管理工数を削減しましょう。

（4）引き込む：世界観・コンセプトの伝わる自社サイトに有料カートでカスタマイズ

掲載サイトを絞り込みながら、自分の商品の顧客層や自分の作品のコンセプトが見えてきたら、自身の世界観やコンセプトがより伝わりやすいように自社サイトを作成したり、販売サイトの中での有料ショッププランを用いて、より自身の世界観を表現し、顧客の引き込みを狙いましょう。

（5）広告開始：Instagram広告・イベント・サイト訪問者へリタゲ広告で集客拡大

自分の世界観が表現できた自社サイトを作成できたら、集客に力を入れます。PinterestやInstagram広告、イベント、サイト訪問者へのリターゲティングなど広告施策に力を入れ、新たな顧客層の開拓を狙いましょう。