越境ECサイト比較14選を国別に紹介！市場規模や売上ランキング、海外通販の始め方も解説

越境ECサイトとは

越境ECサイトとは海外に向けて商品を販売するネットショップを指します。中国やアメリカでは日本製品の売り上げが高く、これから参入を考えている企業におすすめです。

越境ECの3つのメリット

• 商圏を拡大し新規顧客の獲得による売上アップが見込める
• 実店舗を海外に持つよりもECの方がハードルが低い
• 多言語対応で多くの国で取引ができる

越境ECを利用するメリットとして上記の3つがあります。海外に向けて販売することによって、売上や顧客層を一気に拡大できることもあります。多言語対応ができれば多くの国で取引でき、加速度的に売上を伸ばしていけるでしょう。

越境ECサイトを始める5つの方法

越境ECサイトを始める方法は大きく5つに分けられます。ビジネス規模や出品する商品によって適した方法は異なるので、下記を参考に自社に合った方法を考えましょう。

方法1．越境ECモールへの出店

日本国内で「Amazon」や「楽天市場」のようなECモールに出店するように、海外の越境ECモールに出店をする方法です。最小限のコストで運営を始められるため、まずはスモールスタートしたい場合に向いています。

方法2．越境ECの自社サイト構築

自社で越境ECサイトを構築する方法です。日本にサーバーを置いて、海外に向けて販売している企業が増えています。ECモールに出店しようと思っても、基準が厳しい場合は出店ができないこともあります。越境ECモールへの出店が難しい場合、単品通販をしようと考えている場合に向いています。

方法3．越境EC事業者への販売委託

越境ECをすでに行っている場合、ほかの越境EC事業者に販売を委託する方法もあります。商品に合った委託先、集客力の高い委託先を選ぶことで、加速度的に売上を伸ばせるでしょう。

方法4．現地のパートナー・輸入業者への卸売り

アメリカや中国など現地の販売業者にパートナーとして卸売りをする方法があります。しかし、販売したい顧客層とは違う所に商品を販売してしまうこともあり、ニーズがわかりにくいのが欠点といえます。

方法5．法人化をせずオークションなどのCtoCサイトへ出品

越境ECサイトを開かず、オークションサイトへ商品を出品する方法があります。法人化せずに個人のオークションサイトで販売することで、販売にかかる費用を抑えられます。小規模ビジネスやスモールスタートに向いています。

越境EC・海外通販サイトの市場規模とランキング

越境ECサイトを運営していくうえで、越境EC・海外通販サイトの市場規模やランキングを知っておくことは重要です。越境ECの市場規模と、国ごとの越境ECの成長率を紹介します。

109兆円市場へ、2020年の世界EC市場規模

上図は経済産業省が実施した市場調査と予測です。世界のBtoCECの市場規模は右肩上がりの状態で、今後もそれが続いていくと予測されています。

その理由としてスマホの普及により、手軽に購入できるようになったからだといわれています。日本でも同様にスマホが普及したことによって、EC市場規模は拡大化していますが、越境ECはそれよりも大きな規模で拡大化しています。

越境ECにおける中国の重要性

グラフは2022年度のBtoC ECの市場規模を表したものです。中国一ヵ国だけで世界全体の過半数を占め、アメリカと2倍以上の差をつけています。越境ECを考えるうえで、中国は欠かせない存在といえます。

図は日本・中国・アメリカ間の越境ECの市場規模を表しています。日本の越境ECの市場規模は3,954億円、そのうち3,561億円がアメリカからの購入によるものです。中国から日本への購入は392億円、割合にすると約1割しかありません。対中国の越境ECはまだまだ発展途上であり、大きなチャンスがあることがわかります。

中国は「爆買い」をする傾向にあり、日本の商品を多く購入することもあるため、消費者のニーズに合わせることができれば売上を伸ばすことが可能です。

主要国の海外EC市場規模ランキング

ランキング	国	市場規模	利用者数	EC化率
1位	中国	410兆円	8億6,620万人	45.3％
2位	アメリカ	146兆円	2億1,470万人	15.0％
3位	イギリス	27兆円	2,430万人	35.9％
4位	日本	23兆円	8,210万人	12.9％
5位	韓国	19兆円	不明	30.1％

主要国のEC市場規模ランキングは上記のようになっています。なお、EC化率の計算式は「EC市場規模／全商取引の市場規模＝EC化率」です。

中国は圧倒的な人口とインターネットの急激な普及により、2位のアメリカと3倍近い差をつけています。イギリスや韓国と日本の間には市場規模（金額）の差はそう大きくないものの、EC化率では2倍以上の差があります。

【中国】おすすめ越境ECサイト比較5選

ここでは中国に製品を販売したい企業に対して、おすすめのECサイトを5選で紹介します。中国のEC市場規模は圧倒的であり、世界全体の過半数を占めています。

しかし、「日本→中国」の流通額は、日本の越境EC市場規模の1割弱しかありません。対中国の越境ECはまだまだ発展途上の市場であり、中国の消費者は爆買いをする傾向もあります。ここをいかに攻略するかが、越境ECの成否に大きく影響するでしょう。

【アメリカ】おすすめの越境ECサイト比較3選

アメリカでの商品販売におすすめの越境ECサイトを紹介します。日本の越境EC市場において、流通額の約9割が対アメリカです。中国に比べると飽和気味の市場ではありますが、安定市場であるともいえます。

また、アメリカのEC化率は約15％と、中国・韓国・イギリスに比べて低いです。EC化率約13％の日本と同じく、今後EC化率が上昇する余地が残されている国であり、越境ECの要となる国といえます。

【韓国】おすすめの越境ECサイト比較3選

韓国での商品販売におすすめの越境ECサイトを紹介します。韓国のEC化率は約30％と高いです。インターネット利用率やスマートフォン所有率も9割超えと高く、ECが身近な国といえます。

韓国はモバイル決済のシェア率が45.6％と中国（87.3％）に次いで高く、決済方法が充実したECサイトを選んだり構築したりすることも重要でしょう。

【台湾】おすすめの越境ECサイト比較3選

台湾での商品販売におすすめの越境ECサイトを紹介します。台湾は日本の製品に関心を持っているユーザーが多く、新規参入を考えている企業におすすめです。

越境ECに詳しい運営代行・コンサルティング会社比較3選

越境ECの始め方が分からない、外国語に不安がある方は越境領域に詳しい運営代行会社やコンサルティング会社に相談するのも1つの手です。おすすめ3社を下記にて紹介します。

会社名	イメージ	料金体系	初期費用	月額費用	特徴	契約期間	対応EC	対応業務
トゥルーコンサルティング株式会社		固定費 成功報酬型も可能 ※商材・商品数により	0円※無料	販売前準備　90,000円～ 販売開始後　150.000円 ※成果報酬型も可能 ※30日間全額返金あり	海外EC経験15年以上 アメリカAmazon100社以上の実績！ アメリカAmazonで 月商1000万円支援経験あり	原則、6か月から ※1カ月トライアルあり	北米Amazon専門 メーカー・中小企業に特化 自社ブランドを広告費を抑えながら 検索シェア＆ファンを確保してくことを重視	北米・海外Amazon専門 進出準備段階の調査・FDAなどの認証取得 海外配送などから対応可能 出店後のコンサル・運営代行の戦略・運営・FBA配送・顧客対応まで 「まるごと」依頼可能
株式会社idiom		固定費 ※成果報酬も可	0円※無料	・運営代行 売上の5%~ ・コンサル 固定：15,000円~ 成果報酬：売上の5%~	初期0円/成果報酬 全モール・ASP対応 売上増実績多数	1ヶ月~	全てのモール・ASPカート 一元管理システムに対応 さまざまなジャンルでの海外販売経験から 商材にあった国や地域を提案	ショップ構築・改修/販促・マーケティング 受注・問い合わせ対応/入出荷管理/梱包発送 SEO・CVR改善/客単価向上/ メルマガ・SNS運用・広告運用
サヴァリ		問合せ	問い合わせ	150,000円~	EC実務経験豊富 コンサルタント	年間契約 （月払い、 年間一括払）	Amazon Bay 天猫国際（Tmall Global） 京東全球購（JD Worldwide）など	コンサル・運用代行・サイト構築

販売ターゲット・商品を決めて越境ECをはじめよう

越境ECは販売ターゲットと商品を決めたうえで始める必要があります。本記事で紹介したように対象としている国によって、おすすめの越境ECサイトは違いあります。各サイトの特徴を抑え、自社に合ったところを選びましょう。