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フランチャイズの人気5業種を特徴別に紹介!人気の理由やチェーン選びの注意点、成功のコツも解説

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フランチャイズで人気の5業種を、どんな人に人気なのか、なぜ人気なのかと併せて紹介します。フランチャイズで開業する際の注意点や経営を成功させるコツも解説します。フランチャイズでの開業を迷っている方、開業する業種が決まらない方は、ぜひ参考にしてください。

フランチャイズの人気業種5選

すでに知名度のあるブランドを掲げられること、本部のサポートを受けながら経営していけることから、フランチャイズでの開業は特に経営経験、その業界・業種の経験がない人に人気です。

そんなフランチャイズのなかでも人気の業種を5つ紹介します。各業種の人気の理由、どんな人に向いているのかも解説します。

飲食業のなかでも低リスク「キッチンカー」

飲食業はフランチャイズのなかでも人気の業種で、「一国一城の主になりたい」「多店舗経営でガンガン稼ぎたい」など、さまざまな人が加盟契約を結んでいます。そんな飲食業のなかでも低リスクで開業できると人気なのが、「キッチンカー」です。

キッチンカーは小さなトラックを使い、移動しながら運営できる飲食店です。店舗を構えるために土地や建物を用意する必要がなく、初期費用を抑えて開業できます。普通、飲食店を開く場合は1,000万円近い開業費が必要になりますが、キッチンカーなら200万~300万円ほどで開業できることが多いです。1~2人で運営できるため、人件費もあまりかかりません。

何より、キッチンカーは移動できます。立地選びが原因で経営難に陥ることはなく、「平日はオフィス街や駅回り」「休日は繁華街やイベント会場」というように、状況に応じて集客できそうな場所に出店することもできます。

コストを抑えられること、立地に縛られないことから、低リスクで開業できると人気です。

ニーズが高く低リスク「買取サービス」

近年、人気が急激に高まっているのが「買取サービス」です。店舗を構え中古品の売買をするリサイクルショップはもちろん、貴金属を専門に買い取る店舗、買い取った商品を一般消費者ではなく本部や業者に販売する事業など、さまざまなチェーンが登場しています。

最近特に人気なのが、店舗で買い取った商品を本部が買い取ってくれるフランチャイズです。いわゆるリサイクルショップでは買い取った商品がいつまでも売れず、在庫を抱えるリスクがあります。買い取った商品を販売・保管するためのスペースも必要です。

店舗で買い取った商品を本部がそのまま買い取ってくれるなら、在庫を抱えるリスクはありません。商品の販売・保管のためのスペースも必要ないため、小さな土地でも開業できます。

最近はフリマアプリが普及し、いらない物を売る人が増えました。少子高齢化と終活の影響で、不用品をまとめて買い取ってくれるサービスへのニーズも高まっています。

低リスクでニーズの高い事業を始められる「本部による買取保証ありの買取サービス」が、買取サービスのなかでも特に人気です。

土日だけの副業にも人気「家事代行」

土日だけの副業にも人気なのが「家事代行」のフランチャイズです。個人宅の掃除を代行するハウスクリーニング系のサービス、主に一人暮らしの高齢者を対象に障子の張り替えやお墓掃除の代行をする便利屋系のサービスが近年人気を集めています。

家事代行のフランチャイズでは本部が依頼を集め、加盟店に割り振りするチェーンが増えてきました。加盟店は営業や集客をする必要がなく、家事代行のみに専念できます。「土日だけ」「都合が付くときだけ」など、スケジュールの調整がききやすいチェーンも珍しくありません。特別なスキルも、店舗を構える必要もなく、土日だけの副業として取り組む人も多いです。

家事代行サービスに対するニーズが高まり続けていることも人気の理由です。少子高齢化や核家族世帯の増加により、一人暮らしの高齢者は増えました。自宅の掃除だけでなく、障子の張り替えやお墓掃除などもしてくれる便利屋系のサービスは、高齢者の一人暮らし世帯から人気を集めています。

ハウスクリーニング系のサービスは若い世代からも人気です。たとえば共働き世帯は「家事をする時間が取れない」「仕事と家事で家族の時間がつくれない」といった悩みを抱えています。一人暮らしの若年層にも、「家事をする時間を趣味や勉強にあてたい」というニーズがあります。

最近はタイパ(タイムパフォーマンス。かけた時間に対する満足度の高さ)を重視する人が増えました。この価値観の変化が、家事代行をはじめとする「お金で時間を買えるサービス」の人気を高めているのです。

副業に人気「コインランドリー」

投資に近い感覚で取り組める副業として人気なのが「コインランドリー」です。基本的に無人運営のコインランドリーでは、オーナーが店頭に立つ必要も、スタッフを常駐させる必要もありません。

そんなコインランドリーはランニングコスト、特に人件費を抑えて運営できます。定期的に掃除や洗剤の補充などはしなければなりませんが、スタッフを常駐させる必要がないため、他業種と比べて人件費を大きく抑えられます。

時間に余裕があるなら、オーナー自ら清掃や補充をするのもいいでしょう。人件費をゼロにできるうえ、自ら手を動かすことは本業の気分転換にもなります。

アパートやマンションなどの不動産経営にも似たようなメリットがありますが、これらの物件は維持や修繕に気を配らなければならず、そのためのコストもかかります。コインランドリーも維持・修繕は必要ですが、人が住むわけではないため、アパート・マンションほどのコストはかかりません。

多店舗経営に人気「エステ・サロン」

手離れが良く、多店舗経営に人気なのが「エステ・サロン」のフランチャイズです。オーナー自らが店頭に立ち施術を提供することもできますが、スタッフに店舗運営を任せるオーナーが多いです。必要な機器は本部から購入でき、宣伝・集客に積極的な本部が多く、オーナーは経営に専念できます。

小さなスペースで開業できるのもエステ・サロン業のメリットです。特に脱毛サロンはマンションの1室に店舗を構えられるチェーンも多く、他業種に比べて物件取得費を大きく抑えられます。

近年はエステ・サロンへのニーズが多様化し、男性客も増えてきました。眉毛・まつげのエステや痩身サロンなど、業態も多様化しています。社会の流れや地域のニーズを捉え、戦略的な経営・店舗展開ができるエステ・サロンは、多店舗展開を目指すオーナーはもちろん、経営経験が豊富なオーナーのサイドビジネスにも人気です。

フランチャイズ開業が人気な理由

フランチャイズは経営経験がない人だけでなく、経営者や企業のサイドビジネスとしても人気です。フランチャイズでの開業が人気を集める3つの理由を紹介します。

チェーンのブランド力・集客力を活かせる

フランチャイズが人気を集める1つ目の理由は、「チェーンのブランド力・集客力を活かせる」ことです。

ゼロからお店を開いたりビジネスを立ち上げたりする場合、見込み客への認知からはじめなくてはなりません。マーケティングの知識や経験がないと集客は難しいでしょう。自ら集客について学び実践するとしても、そのための労力と時間がかかります。

知名度の高いチェーンなら、その看板を掲げているだけでもある程度の集客ができるでしょう。本部がテレビCMや広告を出すこともあり、宣伝費をかけずに集客できることもあります(宣伝費を加盟店から少しずつ徴収するチェーンもあります)。

サポートありで未経験でも経営しやすい

フランチャイズが人気を集める2つ目の理由は、「サポートありで未経験でも経営しやすい」ことです。

加盟するチェーンにもよりますが、フランチャイズ本部は加盟店に手厚いサポートを提供しています。開業前後の研修やマニュアル、業務効率化や店舗運営に役立つシステムなどを提供してもらえるため、未経験でも安心して経営を進めていけるでしょう。

独自の仕入ルートやオリジナル商品を提供する本部も多いです。オーナーは仕入先の開拓や価格交渉などをする必要がなく、スタッフの育成や経営戦略の見直しなどに集中できます。

稼げる仕組みが確立されている

フランチャイズが人気を集める3つ目の理由は、「稼げる仕組みが確立されている」ことです。

フランチャイズ本部には各加盟店から成功事例や失敗事例、客数や売上など、さまざまなデータが集まってきます。これらのデータを分析し、稼げる仕組みを構築し、改善し続けてきたのです。

稼げる仕組み、成功のためのノウハウが確立されているビジネスにそのまま乗れるのがフランチャイズです。加盟店数や撤退率、先輩オーナーの事例などを参考に、稼げそうなチェーンを選ぶこともできます。

フランチャイズで開業する際の注意点

フランチャイズで開業する際の注意点を3つ紹介します。

契約期間と違約金の有無

フランチャイズで開業する際の1つ目の注意点は、「契約期間と違約金の有無」です。

一般的に、フランチャイズ契約には契約期間の定めや競業避止義務があります。契約期間の定めがある場合、期間内にフランチャイズ契約を解約すると違約金がかかるのが普通です。「経営難でお店を畳みたいが、違約金の支払いを考えるとなかなか廃業できない」ということもあるでしょう。

競業避止義務は同業種での開業を制限する定めのことで、フランチャイズに加盟している間だけでなく、解約後も数年間は同業種での開業ができなくなります。

ロイヤリティの有無・形態

フランチャイズで開業する際の2つ目の注意点は、「ロイヤリティの有無・形態」です。

ロイヤリティとは、加盟店が月々の売上の一部を本部に支払う仕組みです。本部はロイヤリティの対価として、加盟店にさまざまなサポートを提供します。

このロイヤリティは大きく固定制と変動制に分けられます。固定制は毎月決まった金額を、変動制は売上の何%かを本部に支払う仕組みです。

毎月決まった金額を支払う固定制では、売上が高くなるほど利益率も高くなります。その一方、売上が低くなるほど支出に占めるロイヤリティの割合は大きくなり、経営が圧迫されやすいです。

毎月決まった割合で売上の一部を支払う変動制は、変動制に比べて経営が圧迫されるリスクは低いでしょう。売上が下がればロイヤリティも下がるからです。ただし、売上が高くなるほどロイヤリティも高くなるため、利益率を高めるのは難しいでしょう。

ビジネスへのニーズを考える

フランチャイズで開業する際の3つ目の注意点は、「ビジネスへのニーズを考える」ことです。

フランチャイズに加盟すれば、稼げる仕組みが確立されたビジネスモデルに乗り、すでに成功例がいくつも出ているノウハウを活用して経営を進めていけます。

しかし、現代社会はとにかく変化が早いです。新しいサービスの登場により顧客や見込み客が奪われたり、社会情勢の変化によりビジネスへのニーズそのものが激減したりすることもあります。

そのビジネスはどんな層からのニーズがあるのか、これからの社会でも通用するのか、社会情勢や市場動向をチェックし、見極めなければなりません。

フランチャイズ経営を成功させるコツ

フランチャイズ経営を成功させる3つのコツを紹介します。

フランチャイズ加盟の目的を明確にする

フランチャイズ経営を成功させる1つ目のコツは、「フランチャイズ加盟の目的を明確にする」ことです。

同じ業界・業種のフランチャイズでもさまざまなチェーンがあります。経営やその業界での経験不足を補うためにフランチャイズに加盟するなら、ロイヤリティが多少割高でも、サポートが充実したチェーンを選ぶといいでしょう。

多店舗経営を目指すなら、エステ・サロンやコインランドリーなどの多店舗経営がしやすい業種がおすすめです。各チェーンの多店舗経営の事例を集め、比較するのもいいでしょう。

フランチャイズ加盟の目的が明確になれば、どんなチェーンが自分に合っているのか、どんな情報を集めるべきなのかが見えてきます。

理念や方向性に共感できるチェーンを選ぶ

フランチャイズ経営を成功させる2つ目のコツは、「理念や方向性に共感できるチェーンを選ぶ」ことです。

フランチャイズはチェーンごとにルールやマニュアルがあり、それに沿って運営しなければなりません。エステ・サロンやコインランドリーなら本部指定の設備を購入しなければならなかったり、飲食業ならオリジナルメニューの開発ができなかったり、さまざまな縛りがあります。

だからこそ、理念や方向性に共感できるチェーンを選びましょう。本部の考え方に共感できないと、「何でこんなチェーンに加盟してしまったんだろう」「やりたいようにできなくてやる気が起きない」と、経営が嫌になってしまうかもしれません。

本部任せにしない

フランチャイズ経営を成功させる3つ目のコツは、「本部任せにしない」ことです。

フランチャイズに加盟すれば、本部からさまざまなサポートを受けられます。しかし、本部と加盟店は対等なビジネスパートナーであり、受身でいては成功は難しいです。経営者としての自覚を持ち、積極的に勉強したり、新しいことを試したりしましょう。

先輩オーナーや他店の成功事例・失敗事例を集めるのもいいでしょう。他店を参考に経営を改善していけるというフランチャイズのメリットを活かすことで、成功確率は高くなります。

フランチャイズ選びにおすすめの比較サイト8選

加盟するフランチャイズを探すときは「フランチャイズ比較サイト」が便利です。加盟店募集中のフランチャイズを業種や「どんな人におすすめか」などの条件で検索したり、事業内容はもちろん加盟金や収益実績なども調べたりできます。比較サイトからそのまま説明会への申し込みもできます。

フランチャイズ選びにおすすめの比較サイトを8つ紹介します。

フランチャイズ比較.net

  • サイト開設から15年の実績
  • エージェント所属で契約までサポート
  • 開業祝い金がもらえる

フランチャイズ比較.netはサイト開設から15年以上の実績があるサイトです。人気ランキングが掲載されていたり、エリア・ジャンルなどでの絞り込み検索もできます。また、FCエージェントが所属しており、初めての開業でもフランチャイズの選び方から独立・契約までのサポートもしてくれます。

詳細:https://www.fc-hikaku.net/

アントレ

  • 他オーナーの声が聞ける
  • セミナー・相談窓口など様々なサポートを展開
  • 開業だけでなく副業も検索可能

アントレは、フランチャイズ、副業、独立など様々なケースに合わせた情報を提供しているサイトです。開業セミナーや相談窓口など様々なイベントを実施しており、初めての独立でも心配がありません。また、キーワード検索や様々な条件から検索ができるため、自分に適したフランチャイズの情報を見つけやすいメリットもあります。

詳細:https://entrenet.jp/ 

フランチャイズWEBリポート

  • 予算別でのフランチャイズ検索ができる
  • オンライン説明会も実施
  • 成功事例など他加盟店の情報を多数掲載。

フランチャイズWEBリポートは、予算別でフランチャイズが検索できるため低予算からのフランチャイズも見つけられるサイトです。メルマガでの情報提供や加盟店の成功事例やインタビューなども掲載しています。また随時オンライン説明会を実施しています。

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詳細:https://fc.dai.co.jp/ 

フランチャイズの窓口

  • 25,000人以上の会員登録数
  • 全国で説明会やセミナーを実施
  • オフラインでのマッチングイベントも実施

フランチャイズの窓口は、会員登録数25,000人以上の大手フランチャイズサイトです。掲載されている業種は、教育・小売・美容・介護など幅広い業種をカバーしています。また、全国での説明会やセミナー、マッチングイベントなども実施しており、自分に適したフランチャイズを見つけられます。

詳細:https://www.fc-mado.com/

フランチャイズビズ

  • 他社サイトの未掲載のフランチャイズも掲載
  • 多数の飲食店の掲載
  • 200件近い店舗掲載(2023年10月20日現在)

フランチャイズビズは、通常のフランチャイズサイトには掲載されていないフランチャイズが掲載されているサイトです。通常のフランチャイズサイトは広告宣伝費がかかってしまうため大手が多くなってしまうが、フランチャイズでは飲食店を中心に200件近い店舗が掲載されています。

詳細:https://franchaiz.biz/ 

ビジェントフランチャイズ

  • 100以上のフランチャイズが掲載
  • フランチャイズのモデルケースや基礎知識が学べる
  • エリア・ジャンル・人気ランキングなどから検索可能

ビジェントフランチャイズは100以上のフランチャイズが掲載されているサイトです。フランチャイズの掲載だけでなく、フランチャイズに関する基礎知識やモデルケースなどフランチャイズを学ぶためにも有効です。

詳細:https://franchise.bgent.net/

カケハシ

  • チャットで問い合わせが可能
  • すべての案件が営業支援や開業支援付き
  • 収益情報だけでなく、サポート情報も含めた豊富な掲載情報

カケハシは、フランチャイズ情報から代理店募集も行っているサイトです。チャットでの問い合わせが可能であったり、すべての案件が営業・開業支援付きなため初めての開業でも不安なく始められます。

詳細:https://www.kkhashi.com/

フランチャイズ加盟募集.net

  • 説明会日程検索も可能
  • 副業でも対応できる手軽な案件も掲載
  • 成功事例も多数掲載

フランチャイズ加盟募集.netは飲食業やサービス業、小売業の掲載されているサイトです。1人での独立や副業からでも対応できる手軽な案件も多数掲載されています。また成功の事例も多数掲載されているため、初めての独立でも安心できます。

詳細:https://fc-kamei.net/

フランチャイズ選びでは人気よりも、自分との相性が大切

フランチャイズで開業する際、人気の業界・業種やチェーンを選ぶのは悪くありません。人気であるということは、需要がある、稼げる仕組みが確立されているということでもあります。

しかし、人気だからというだけで加盟チェーンを選んではいけません。人気の業界・業種にはライバルも多いです。本部の理念や方向性に共感できなくては、経営に対するモチベーションを保てないかもしれません。

まずはその業界・業種やチェーンがなぜ人気なのか考えてみましょう。気になるチェーンを見つけたら説明会に参加してみてください。ビジネスモデルやサポートの詳細、市場動向など、説明会に参加することでさまざまな情報が得られるでしょう。

フランチャイズを探したり比較したりするときは、本記事で紹介した比較サイトが便利です。業界・業種だけでなく、「社会に貢献できる」「研修制度が充実している」といった特徴でフランチャイズを探せるサイトもあります。

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この記事の監修
中島 崚
中島 崚
慶応義塾大学商学部卒業。新卒でフロンティア・マネジメント株式会社に入社し、メーカーの中期経営計画や百貨店の再生計画策定に従事。その後、スマートキャンプ株式会社に入社し、事業企画として業務を担う。また、兼務でグループ会社であるマネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社に出向し、アントレプレナーファンド「HIRAC FUND」でキャピタリスト業務に携わる。2022年7月よりこれまで副業で経営していたステップ・アラウンド株式会社を独立させる。
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