ハウスクリーニングは、未経験からでも開業しやすく、個人・法人ともに注目されているビジネスです。
ただし、開業には初期費用や運転資金、収益モデルの理解が欠かせません。資金計画を誤ると、黒字化前に行き詰まるリスクもあります。本記事では、ハウスクリーニング開業に必要な費用の目安から、収益の考え方、開業前に準備すべきポイント、失敗を避けるコツまでをわかりやすく解説します。
ハウスクリーニング開業にかかるお金
ハウスクリーニング開業の初期費用
ハウスクリーニング開業の初期費用は、200～400万円程度が目安といわれています。初期費用に幅があるのは、車両や機材、広告にどこまで費用をかけるかによって必要な資金が変わるためです。
主な費用項目と金額の目安は、以下のとおりです。
| 費用項目 | 金額目安 |
| 物件取得費用 | 0～50万円（自宅の場合は0円） |
| 車両費 | 80～150万円 |
| 備品購入費 | 70～120万円 |
| 技術習得費 | 10～20万円 |
| 広告宣伝費 | 20～60万円 |
| 合計 | 200～400万円 |
ハウスクリーニングの運転資金
ハウスクリーニングの運転資金は、開業後に事業を継続するために必要なお金を指します。具体的には、ガソリン代や洗剤などの消耗品費、広告費、通信費、保険料など、毎月継続して発生する支出が該当します。
開業直後は売上が安定しにくいため、最低でも2～3か月分の運転資金を確保しておくことが重要です。目安としては、月の固定費や変動費を合計した金額の2～3か月分、30～80万円程度を想定しておくと安心でしょう。
初期費用とは別に運転資金を確保しておくことで、資金繰りに追われることなく、営業活動やサービス品質の向上に集中しやすくなります。
ハウスクリーニングの開業に必要な資格は？
ハウスクリーニングの開業にあたって、必須となる資格はありません。資格がなくても、個人事業主として開業し、ハウスクリーニング業を始めることが可能です。
ただし、技術力や信頼性を示す目的で、以下の資格や講習を取得するケースもあります。
| 資格・講習名 | 内容・特徴 |
| ハウスクリーニング技能士 （国家資格） | 洗剤の知識、素材別の清掃方法、安全管理などを体系的に証明できる |
| ハウスクリーニング士 （民間資格） | 一般住宅の清掃手順や道具の使い方を基礎から学べる |
| エアコンクリーニング講習 （民間講習） | エアコンの分解方法、内部洗浄、養生作業などを実技中心で学べる |
| 水回りクリーニング講習 （民間講習） | キッチン・浴室・トイレの汚れ別清掃方法や薬剤の使い分けを学べる |
ハウスクリーニング開業での収益や資金調達
ハウスクリーニングを開業したときの収益の目安、そして資金調達の方法に関してご紹介します。
ハウスクリーニング店舗の売上目安
ハウスクリーニング店舗の売上目安は、出店場所や規模により大きく異なりますがフランチャイズが公表している売上例をご紹介します。
西日本で展開しているダイキチカバーオールは社員一人で小規模の店舗でおおよそ70万円の収支モデルを公開しています。また、第二種電気工事士などの資格を所有している場合に加盟が可能となる野元メンテナンスサービスが公開しているモデルでは118万円の売り上げを紹介しています。
開業初期から高収入というのは難しいですが、安定してくることで年商1千万円達成できる場合もあります。
銀行や信金・日本政策金融公庫から借入は可能
ハウスクリーニングを開業する際には、民間銀行や信用金庫、日本政策金融公庫などから借入を受けられる事が可能です。借入を受ける際、民間銀行や信用金庫の場合は担保や保証人を求められたり、審査が厳しかったりする可能性があります。一方、日本政策金融公庫は起業家向けの融資制度を実施しているため、担保や保証人が求められない可能性もあります。自身の状況にあわせて最適な選択肢を検討しましょう。
ハウスクリーニングで開業する方法・流れ
ハウスクリーニングで開業するまでの基本的な流れは、以下のとおりです。
開業スタイルを決める
ハウスクリーニングの開業方法は、フランチャイズに加盟する方法と自分で開業する方法があります。まずは、どの開業スタイルを選ぶかを決めることが重要です。
| 項目 | 特徴 |
| フランチャイズ | 本部のブランドや仕組みを活用して開業でき、研修や集客サポートを受けられるが、加盟金やロイヤリティが発生する |
| 個人（自分で開業） | 屋号・サービス内容・価格を自由に決められる一方、集客や運営はすべて自分で行う |
事業計画を作成する
開業前には、事業計画を作成することが重要です。事業計画では、提供するサービス内容、対応エリア、料金設定、売上目標、必要な経費などを整理します。
フランチャイズで開業する場合は、本部が用意した事業モデルや収支シミュレーションをもとに、事業計画の作成をサポートしてもらえるケースが多く、未経験でも計画を立てやすい点が特徴です。
あらかじめ事業計画を立てておくことで、資金計画や集客方針が明確になり、開業後の判断もスムーズになります。
必要な資金を準備する
開業には、清掃機材や車両などの初期費用に加えて、売上が安定するまでの運転資金が必要です。特に開業直後は売上が安定しにくいため、数か月分の運転資金を確保しておくことが重要です。
フランチャイズの場合は、必要資金の目安や内訳を本部から提示されることが多く、資金計画や融資相談をサポートしてもらえるケースもあります。
車両・機材を用意する
ハウスクリーニングでは、移動用の車両と洗剤・清掃機材が必須です。提供するサービス内容によって必要な機材は異なり、エアコンクリーニングや水回り清掃を行う場合は、専用機材が必要になります。開業当初は最低限の機材から揃えるケースも多くあります。
技術を習得する
未経験で開業する場合でも、事前の技術習得は必須です。独学だけでなく、講習や研修を活用することで、作業手順や注意点を実践的に学べます。特にエアコンや水回り清掃は、一定の技術レベルが求められます。
開業手続きを行う
個人で開業する場合は、税務署へ開業届を提出します。法人化する場合は、会社設立手続きが必要です。あわせて、事業用口座の開設や保険への加入も進めておくと安心です。
集客を開始する
開業後は、ホームページ・チラシ・ポータルサイトなどを活用して集客を行います。ハウスクリーニングは地域密着型のサービスであるため、対応エリアを明確にした集客が重要です。継続的な集客施策が、安定した受注につながります。
ハウスクリーニング開業のメリット
ハウスクリーニングは、未経験からでも始めやすく、低リスクで独立を目指せるビジネスです。
初期費用を抑えて開業しやすい
ハウスクリーニングは、店舗を構える必要がなく、自宅を拠点に開業できるため、他業種と比べて初期費用を抑えやすい点がメリットです。車両と最低限の清掃機材があれば始められるため、200～400万円程度で開業を目指すことも可能です。
資格がなくても始められる
ハウスクリーニングの開業にあたって、必須となる資格はありません。未経験からでも開業でき、必要な技術は講習や実務を通じて習得可能なため、参入ハードルが低い業種といえます。
未経験からでも仕事を獲得しやすい
エアコンクリーニングや水回り清掃など、需要が安定しているサービスが多く、開業直後から仕事を獲得しやすい点もメリットです。共働き世帯や高齢世帯の増加により、ハウスクリーニングのニーズは年々高まっています。
一人でも運営しやすい
ハウスクリーニングは、一人開業・少人数運営がしやすいビジネスです。人件費がかかりにくく、自分のペースで仕事量を調整できるため、副業から本業へのステップアップもしやすい特徴があります。
フランチャイズを活用できる
未経験での開業が不安な場合でも、フランチャイズを活用すれば研修や集客のサポートを受けられるため、安心してスタートできます。個人開業とフランチャイズ、自分に合った開業スタイルを選べる点も大きなメリットです。
ハウスクリーニング開業のデメリット・注意点
ハウスクリーニングを開業する上で注意すべきこともございます。個人開業・フランチャイズの場合それぞれの注意点をご紹介します。
個人開業・フランチャイズ開業の違い
【個人開業の場合】
- ハウスクリーニングの方法・市場調査を自身で行う必要がある
- 確実な売上の保障がなく安定しない
個人開業の場合は、ハウスクリーニングの技術研修や市場調査、宣伝、集客なども全て自身で行う必要があります。そのため、売上保証もなく売上も安定しない可能性があります。またスタッフの教育なども自身で行わなければならないため、破損などの可能性にも備えて保険に加入しておく事が重要です。
【フランチャイズ開業の場合】
- 集客は自身で行う必要がある
- 本部が問題を起こすと売上に響く可能性がある
- 40～70%前後のロイヤリティが発生
- 本部が指定するエリア制の場合がある
フランチャイズ開業の場合は、本部からハウスクリーニングの技術指導のサポートなどがあります。しかし、売上に対して本部にロイヤルティを支払わなければいけなかったり、他のオーナーとのエリア制の問題により出店エリアが限られる場合があります。
掃除中に発生するトラブル
ハウスクリーニングのサービスを提供するためには一定の技術が必要になります。しかし、いくら技術があっても接客態度が悪いと継続受注に繋がらない可能性もあります。また、損害などがあった場合には弁償になる可能性もあるため保険加入なども含めて対策を行いましょう。
集客手法が難しい
自身で開業をしても、フランチャイズで開業をしても集客は自身で行う必要があります。しかし、集客をするためにはHPや広告を行うなど様々な施策を行う必要があり、知識が必要です。本業以外にも色々な勉強をしたり、他の協力会社などのサポートを受けることも検討しましょう。
ハウスクリーニング開業で失敗しないための成功ポイント
最後にハウスクリーニングを開業するために失敗しないためのポイントをご紹介します。
集客が見込める立地条件で開業する
1点目は、集客を見込める立地条件で開業することです。立地条件を探す上でのポイントとしては、例えば競合サービスがいないか、顧客となりうるオフィスやマンションがいるのか、メインターゲットとなる高齢者などがたくさんいるかなどです。フランチャイズの場合は、開業エリアのサポートを本部からアドバイスを受けられる可能性があるため、相談してみましょう。
また、事務所を立てる際に目立つ装飾にして認知を高めることも効果的です。
ターゲット層に合わせて集客を行う
2点目は、ターゲットにあわせた集客を行うことです。フランチャイズでも、自分で開業する場合でも集客は自分で行う必要があります。ハウスクリーニングの集客する場合の効果的な方法としてはポスティングとホームページ制作と言われています。これに加えてターゲットに合った集客手段を検討しましょう。
リピーター獲得を意識した丁寧なサービスと接客
3点目は、丁寧なサービスと接客を行いリピーターを獲得することです。経営を安定するためにはリピーターの獲得が必須です。そのためにはメインのサービスであるクリーニング業務だけでなく、お客様への態度、身なりなども重要になります。悪い口コミなどをなくすために対策をちゃんと行いましょう。
ハウスクリーニングのおすすめフランチャイズ5選
ハウスクリーニングのフランチャイズは、未経験でも開業しやすく、集客や運営のサポートを受けられる点が特徴です。ここでは、実績や知名度、サポート体制の面からおすすめのフランチャイズを5つ紹介します。
| フランチャイズ名 | 特徴 |
| リセッターズ | 退去立会い代行・原状回復に特化。立会い中心で作業時間が短く、高単価を狙いやすい不動産向けビジネス |
| おそうじ革命 | 未経験向けの研修が充実。在宅・空室・エアコン清掃まで幅広く対応できる |
| サービスマスター | ダスキンが展開する法人向け清掃。定期契約が中心で安定収入を目指しやすい |
| おそうじ隊501 | 初期費用を抑えやすく、低資金でハウスクリーニングを始めやすい |
| おそうじ本舗 | 業界最大級の知名度。集客力と研修・サポート体制が強みで未経験からでも始めやすい |
リセッターズ – たった30分の立会いで15万円も！退去立会い代行及び原状回復ビジネス！
- 1件単価100万円以上の実績あり！
- 未経験者の加入率80%
- 加盟金0円の限定プランあり！
- 営業が不安な方にも安心「案件保障プラン」あり
- 2年目で年商1億円超えの加盟店あり
リセッターズのビジネスは、不動産会社に代り、引っ越しに伴う退去立会い代行から、お部屋をきれいにする原状回復工事を一気通貫で請け負うビジネスです。退去立会いは最短15分程度で終了することもあり！原状回復をすべて自ら行うことで利益率は90%以上！清掃業や原状回復等の仕事をしている人は、今の仕事＋退去立会い代行で、退去時における仕事を一括で受け、受注単価アップが望めます。また未経験者でも、研修でしっかりとハウスクリーニングのノウハウや技術を学ぶことが可能。クロス張り替えなどの特殊作業も追加の研修で習得することで、更に受注幅も広がり利益アップに！
例）兼業型（月間オーナー収入：82万円）
| 項目 | 売上・費用 |
| 売上 | + 200万円 |
| 仕入 | – 40万円 |
| 外注費 | – 60万円 |
| その他 | – 10万円 |
| 月会費及びロイヤリティ | – 8万円 |
例）専業型（月間オーナー収入：102万円）
| 項目 | 売上・費用 |
| 売上 | + 300万円 |
| 仕入 | – 60万円 |
| 外注費 | – 120万円 |
| その他 | – 10万円 |
| 月会費及びロイヤリティ | – 8万円 |
| 項目 | 内容 |
| 開業資金 | 990,000円～ ※最低自己資金：500,000円 |
| サポート | 融資サポート、営業同行、案件紹介、業者紹介 |
| その他特徴 | ・案件保障制度あり ・働き方自由 |
おそうじ革命
- ハウスクリーニング業界でお客様からの口コミ評価がNo.1
- 業界未経験からの独立実績多数
- 50日の手厚い研修体制
おそうじ革命は、需要が拡大するハウスクリーニング業界において口コミ評価業界No.1を誇るフランチャイズ本部です。加盟店オーナーの多くが未経験からのスタートで、異業種出身者や営業未経験者でも安定した経営を実現しています。その理由は、開業前から「現場で通用する力」を徹底的に身につけられる独自の仕組みにあります。不安を抱えたままではなく、自信を持って独立・新規事業参入ができる環境が整っています。
サービスマスター（ダスキン）
- 認知度98％のダスキンブランドで営業初期から信頼を獲得
- 家庭向けと事業所向けを両立し定期収益を確保できる
- 研修・運営・集客まで本部主導で支援する法人向けFCモデル
サービスマスター（ダスキン）は、株式会社ダスキンが展開するハウスクリーニング・事業所向け清掃のフランチャイズ事業です。1963年創業の実績を背景に、認知度98％、全国1,202拠点を展開する業界最大級の清掃FCとして確立されています。家庭向けから事業所向けまで幅広い清掃ニーズに対応し、法人の新規事業としても安定した運営を目指せるモデルです。
おそうじ隊501
- 定期清掃を主軸とし継続収益を確保できる清掃FC
- エリア制採用で加盟店同士の競合が発生しない
- 契約更新率94％を支える研修と中長期支援体制
おそうじ隊501は、株式会社モリサービスが展開する清掃フランチャイズです。店舗・オフィスの定期清掃管理を主軸に、空室清掃やハウスクリーニングまで対応し、継続収益を重視したビジネスモデルを構築しています。エリア制を採用し、加盟店同士の競合を防ぐことで安定経営を実現。加盟店契約更新率94％という高い継続率も特徴です。
おそうじ本舗
- 業界最大規模のブランド力で全国展開が可能
- 店舗不要で車1台から始められる低資金開業
- 未経験前提の研修と本部主導の集客支援体制
おそうじ本舗は、HITOWAライフパートナー株式会社が展開するハウスクリーニングのフランチャイズです。業界最大規模の店舗数を誇り、未経験からでも店舗を構えず車1台で開業できるモデルが特徴です。一般家庭向け清掃に加え法人向けサービスにも対応し、全国展開と本部主導の集客支援により、安定した受注を目指せる清掃FCとして知られています。
