ロイヤリティとは
フランチャイズのロイヤリティとは、加盟店が本部の商標・ブランド、経営ノウハウ、研修、販促支援、システムなどを利用する対価として、本部に継続的に支払う費用です。ロイヤリティは売上に対する一定割合で支払うケースもあれば、毎月定額で支払うケース、粗利を基準に計算するケースもあります。
ロイヤリティの負担は、表面上の料率だけでは判断できません。同じ5％でも、売上を基準にするのか、粗利を基準にするのか、広告分担金やシステム利用料が別途発生するのかによって、実際の手残りは大きく変わります。
本記事では、フランチャイズのロイヤリティの意味、主な計算方法、業種別の目安、契約前に確認すべきポイントを整理します。加盟を検討する際は、ロイヤリティ率だけでなく、算定基準・サポート内容・追加費用・収益シミュレーションの根拠まで確認しましょう。
フランチャイズにおけるロイヤリティの3つの種類
フランチャイズではロイヤリティには大きく3つの種類があると言われています。それぞれの種類に関してご紹介します。
| 方式 | 計算方法 | メリット | 注意点 |
| 売上歩合方式 | 売上高×一定率 | 売上に連動するため理解しやすい | 原価や人件費が増えても売上基準で発生する |
| 定額方式 | 毎月一定額 | 売上が伸びるほど負担率が下がる | 売上が低い月でも固定費として発生する |
| 粗利分配方式 | 売上総利益×一定率 | 粗利を基準に計算される | 売上総利益の定義、廃棄・ロスの扱いで負担が変わる |
| 複合型 | 売上歩合＋定額費用など | 本部サポートを組み合わせやすい | 費用項目が複雑になりやすい |
売上歩合方式
売上歩合方式は加盟店の売上の数％をロイヤリティとして本部に支払うという方式であり、最も一般的な方式です。売上が少ない場合などは支払いが少なくなる可能性もありますが、原材料などの高騰により仕入れ金額が多くなってしまうと負担になってしまう場合もあります。
売上の歩合割合は業種によって大きく異なり、数％から50％程度です。
定額方式
定額方式は、売上に関係なく一定のロイヤリティを支払う方式であり、最もシンプルな方式です。売上が上がればそれだけ利益が増えますが、逆に売上が低い場合は利益が減ってしまうというデメリットがあります。一方、管理がしやすく、企業努力をすればするほど利益が増えるというメリットもあります。
粗利分配方式
粗利分配方式はコンビニエンスストアでよく取られる方式であり、売上から売上原価を引いた粗利をベースにロイヤリティを計算する方式です。利益配分を加盟店と本部で配分され、本部に配分されたロイヤリティは広告宣伝費やフランチャイズ運営改善のために活用されるため非常に洗練した方式と言われています。ロイヤリティは30−70％程度と言われています。
フランチャイズで開業する前にロイヤリティのチェック
フランチャイズに加盟すきる前にはロイヤリティをチェックしましょう。ロイヤリティをチェックするときには金額の大小だけでなく、どのようなパッケージなのか、どのようなサポートが含まれているのかなどを確認するようにしましょう。ロイヤリティをチェックするときに必要なポイントをご紹介します。
適切なロイヤリティ金額・パーセントは？
ロイヤリティ金額やパーセントの数字だけでそれが適切なのかをチェックするのではなく、加盟するブランドの集客力やサポートに対して設定されている金額が適しているのかを判断しましょう。
また合わせてロイヤリティがどのように用いられているのかを確認しましょう。フランチャイズ本部によってはフランチャイズパッケージの改善やビジネスの成長促進のために活用されている場合もあります。そのようにただ金額で判断するだけでなく、ロイヤルティの活用方法や対価などで判断しましょう。
そもそもなぜロイヤリティがあるのか？
ロイヤリティはなぜ必要なのでしょうか。ロイヤリティとは、フランチャイズ本部が加盟店に出店してもらうための手数料です。もし、ブランド名などを無料で貸してしまったら知名度は広がるかもしれませんが、本部側が赤字になってしまう可能性もあります。このようなことを避けるためにも加盟店と本部との公平性を担保するためにロイヤリティが存在します。
業種別フランチャイズのロイヤリティ相場
最後に業種別にフランチャイズのロイヤリティの相場をご紹介します。
| 業種 | 多い方式 | ロイヤリティ目安の見せ方 | 確認ポイント |
| 飲食 | 売上歩合または定額 | 数％台〜10％前後を目安に確認 | 原価・人件費・家賃が重いため、ロイヤリティ率だけで判断しない |
| 学習塾 | 売上歩合・生徒数連動など | 売上歩合で10％以上となる場合もある | 教材費、システム利用料、広告費の有無を確認 |
| ハウスクリーニング | 定額方式が多い | 月額固定費として確認 | 研修・集客支援・資材購入費を含めて比較 |
| 買取・リユース | 定額・売上歩合・粗利連動など | 本部により差が大きい | 査定支援、販路、広告費、システム利用料を確認 |
| コンビニ | 粗利分配方式が中心 | 契約タイプにより大きく異なる | 売上総利益の定義、廃棄ロス、営業時間、最低保証を確認 |
| 無人店舗・省人型 | 定額・売上歩合・システム利用料など | 本部・設備内容により差が大きい | 機器リース料、保守費、決済手数料を含めて確認 |
注記：上記は一般的な確認観点です。公的機関が業種別ロイヤリティ相場を一律に公表しているわけではないため、個別本部の募集要項・契約書・情報開示書面で必ず確認してください。
飲食業界のロイヤリティ相場
飲食業界のロイヤリティは3−10％程度といわれています。飲食業界の場合、人件費や原材料費が高いためロイヤリティが安く設定されています。
学習塾業界のロイヤリティ相場
学習塾は10−30％程度です。学習塾業界の場合は原価があまりかからないため、ロイヤリティはどちらかというと高めに設定されています。
ハウスクリーニング業界のロイヤリティ相場
ハウスクリーニングは定額方式が多く、4−8万円程度が一般的です。ロイヤリティの大小は、研修などのサポートの差だと言われており、未経験から開業する場合などは特にサポート内容なども含めたパーケージを確認することをおすすめします。
よくある質問
Q. フランチャイズのロイヤリティとは何ですか？
A. フランチャイズのロイヤリティとは、加盟店が本部の商標・ブランド、経営ノウハウ、研修、システム、販促支援などを利用する対価として支払う費用です。契約内容により、売上歩合、定額、粗利分配などの方式があります。
Q. ロイヤリティとロイヤルティの違いは何ですか？
A. フランチャイズ契約上のロイヤリティは「Royalty」で、権利使用料や対価を意味します。一方、マーケティングで使うロイヤルティは「Loyalty」で、顧客の愛着や信頼を意味します。
Q. フランチャイズのロイヤリティ相場はいくらですか？
A. ロイヤリティは業種や本部、契約タイプによって異なります。飲食では売上歩合、ハウスクリーニングでは定額、コンビニでは粗利分配方式など、計算方法も異なります。契約前には個別本部の募集要項や情報開示書面で確認してください。
Q. ロイヤリティが低い本部を選べば儲かりますか？
A. ロイヤリティが低くても、集客支援や研修、システム、販促支援が不足していれば運営負担が大きくなる可能性があります。ロイヤリティ率だけでなく、サポート内容と追加費用を含めた実質負担で比較してください。
Q. 契約前にロイヤリティで確認すべきことは何ですか？
A. 算定方式、算定基準、徴収時期、徴収方法、最低保証、広告分担金、システム利用料、収益シミュレーションの根拠、中途解約時の違約金を確認してください。
